品牌與渠道——大屏拼接市場成功的關鍵

        跟蹤研究大屏幕拼接市場多年的奧維咨詢（AVC）近日發布的《2011年上半年中國大屏幕拼接市場研究報告》，對大屏幕拼接行業進行了梳理和分析，對上半年的市場情況進行了總結的同時，對未來行業發展趨勢進行了深入預測分析。
        奧維咨詢（AVC）研究表明，2011年中國大屏幕拼接行業呈現出以下特征值得業界關注：
        一、大屏幕拼接市場穩定增長，預測同比增長將達17%，液晶拼接銷售額將占到35%
        奧維咨詢（AVC）的市場研究數據顯示，2011年上半年大屏拼接市場整體保持穩定增長，上半年整體銷售額規模達到22.8億元，其中DLP拼接銷售額為13.9億元，占比達到61%，LCD拼接銷售額為7.4億元，占比達到了32%。奧維咨詢（AVC）預測，2011年全年大屏拼接整體市場規模將達到51.3億元，同比去年將增長17%，LCD拼接全年的銷售額占比將增長到35%。
        二、公共基礎設施行業仍是首要市場，制造及商業服務和文體娛樂行業是液晶拼接的優勢行業，蘊藏市場空間
        十二五期間電力、煤炭、交通、通信等公共基礎設施行業以及公安軍警、政府部門由于受政策投資拉動，仍是大屏拼接產品的主要市場。根據奧維咨詢（AVC）的研究數據，上半年公共基礎設施行業占整體市場的近50%，公安軍警及政府部門占比共接近40%，傳統的三大行業仍是大屏幕拼接的主要市場。
        其中，液晶拼接的行業銷售額制造及商業服務和文體娛樂的銷售額皆超過了DLP拼接。制造業及商業服務（尤其是金融行業）和文體娛樂作為大屏拼接的潛在市場，是未來液晶拼接的重點優勢行業。
        三、大屏幕拼接市場TOP10企業銷額占比過半，中小企業之間競爭激烈
        大屏幕拼接市場目前的市場集中度較高，根據奧維咨詢（AVC）的市場研究數據，上半年銷售額排名前十位的大屏拼接企業，銷售總額約占整體市場的55%，DLP拼接和LCD拼接市場前五家企業的市場份額均接近40%。大屏幕拼接行業內目前有生產企業上百家，意味著上百家企業僅占據了45%的市場規模，其中的中小型大屏拼接企業面臨著嚴峻的市場競爭。特別是液晶拼接市場，由于參與企業眾多，競爭表現的更加激烈。
        四、液晶拼接產品國產組裝機充斥市場，產品同質化現象嚴重
        目前液晶拼接中超窄邊液晶拼接面板技術僅掌握在三星、夏普和LG三家企業中，其他品牌的拼接屏都是屬于采用外購面板的組裝產品。液晶拼接的低技術門檻和大規模的市場需求吸引了眾多國產廠家的參與，而三星作為主要的面板廠家向國內大量的銷售DID拼接面板，結果是大量的組裝機充斥國內市場。根據奧維咨詢（AVC）的市場數據，上半年原裝液晶拼接屏銷量在市場上僅占11.6%，而國產的組裝機則占到83.5%。并且上半年銷售的液晶拼接屏中，70%以上采用的是三星46英寸超窄邊DID液晶面板，這些液晶拼接產品之間，產品的顯示性能都與面板參數一致，只是在結構工藝和接口板卡上略有差異，同質化現象非常嚴重，這也加劇了液晶拼接生產企業之間的競爭。
        綜觀目前的大屏幕拼接市場，機遇與挑戰并存。面對難得的發展機遇和激烈的競爭環境，大屏拼接生產企業究竟該如何把握機會在競爭中取勝？奧維咨詢（AVC）認為，品牌和渠道是未來大屏幕拼接企業成功的關鍵所在。大屏企業需要明晰品牌定位，樹立品牌專業形象，同時加強渠道合作，深耕細分市場。
        一、把握市場機會明確企業未來的發展方向需要找準品牌的市場定位。
        目前大屏幕拼接市場朝著更加多元化的方向發展，明確的品牌定位使企業的發展有路線可循，制定自身的產品策略，這也需要企業具有長遠的發展眼光，結合自身的優勢和市場需求做出最優化的選擇。
        根據品牌定位來確定企業的產品線策略是目前大屏幕拼接企業已經在執行的策略。上半年各品牌的市場動態也驗證了這一點。威創公司為了鞏固大屏幕拼接專業企業的品牌地位，推出了DLP、LCD、PDP拼接的全產品線；三星為了鞏固在液晶拼接領域的領導地位，推出了UD、UE多產品系列，而夏普則瞄準高端市場，推出了戶外高亮拼接產品，LG看準了中高端的拼接屏市場推出47英寸液晶拼接產品，其他的多家大屏幕拼接企業也制定了相應的產品策略。當然也存在一些生產企業產品線單一，目標市場不明確，雖然在短期內可以借行業發展的大勢生存，但從長遠的發展來看無法形成核心的競爭優勢，很難應對未來激烈的競爭。
        二、贏得市場的廣泛認可和可持續的發展空間需要專業的品牌形象。
        對于市場上拼接屏產品無差異的狀況，贏得市場不能僅僅憑價格，要使企業獲得健康發展，只能憑借企業自身的品牌價值。大屏拼接市場內目前廠家眾多，魚龍混雜，而作為監控或者調度顯示屏的產品穩定性和安全性是至關重要，用戶在選擇時往往首先通過企業的品牌，選擇有保障值得信任的品牌企業。品牌是大屏企業在市場中無形的通行證，同時也能為企業吸引投資，帶來企業發展的良性循環。
        三、凝聚行業資源增強行業集成能力需要與下游渠道商緊密合作
        目前傳統的控制室應用市場仍是大屏拼接產品的主要市場，未來的控制室市場將更專業化，系統更加復雜，并且不同行業的需求更加差異化，要求大屏企業銷售的不僅是拼接屏產品，而是可以提供一整套大屏顯示系統的解決方案。未來的行業將會縱向一體化發展，集成商作為品牌企業和最終用戶之間的橋梁，是大屏生產企業獲取最終用戶的關鍵。尤其是對于上游技術受限的生產企業，下游的渠道資源是至關重要的核心優勢。
        四、開發潛在細分市場需要廣泛的渠道合作共同推動
        大屏幕拼接產品的應用日益廣泛，多種潛在的市場需求也在逐步釋放，并且在向三四級市場滲透，未來的市場競爭也主要靠潛在市場的開發。而面對陌生的細分行業領域，規模有限的大屏生產企業無法逐個開發，與渠道合作的銷售模式是更為有效的途徑。另外通過渠道合作來建立覆蓋廣泛的服務網絡業也是企業增強競爭力的途徑之一。
        中國的大屏幕拼接行業已進入了一個快速成長階段，未來一定時期內仍會呈現產品多元、品牌眾多、競爭激烈的現狀，行業的發展還需要進一步成熟與規范。同時，大浪淘沙般的競爭終將淘汰單一低價競爭的品牌，而重視品牌、技術、產品以及渠道的實力型品牌將會脫影而出，繼續引領大屏幕拼接市場的不斷推進。