營銷三四線安防市場 你準(zhǔn)備好了嗎

   隨著三四線城市安防市場發(fā)展的趨勢，越來越多的廠家把視線投向這一方市場并開始進(jìn)軍。然而，廠商在進(jìn)入三四線安防市場時，新觀念的宣傳就十分重要。隨著品牌宣傳和技術(shù)交流的增多，越來越多的用戶認(rèn)識到了這點。
   相對一二線城市來言，三四線城市的經(jīng)濟(jì)承受能力無法與之比較，以及其所處環(huán)境與其所處的技術(shù)知識層面的制約，對于三四線城市來說，之前最主要的要求就是性價比。品牌對于這一方用戶來說，沒有太大的決定性作用，其次性能也并不一定有決定性作用，他們大多只是需要一些價格實惠的產(chǎn)品，能夠滿足基本的要求即可。而對于如何正確利用安防產(chǎn)品正確的實現(xiàn)滿足他們的需求，優(yōu)化他們的安防體系，達(dá)到更高的利益，相對來說并不是主要的考慮因素。因而三四線城市本地的品牌在這一方市場原先占據(jù)大部分的份額。
   然而隨著三四線城市安防市場發(fā)展的趨勢，越來越多的廠家把視線投向這一方市場并開始進(jìn)軍，潛移默化之下，這一塊區(qū)域的用戶的視野會慢慢打開，開始更樂意去接受新的產(chǎn)品新的技術(shù)，而非僅僅關(guān)注價格，同時社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，及國家投入方向的傾向改變，也使得他們相較之前有較高的承受能力，可以把關(guān)注重心轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的性價比，就是品牌和性能與價格之間的關(guān)系。三四線城市開始意識到，品牌意味著什么，比如說服務(wù)，很多用戶已經(jīng)明顯感覺到不同的品牌所帶來的不同的服務(wù)理念，服務(wù)的響應(yīng)速度。同時“品牌貨”更長時間的質(zhì)保期、更好的產(chǎn)品延展性，這些品牌背后的價值正在逐步被三四線城市所接受，同時這種高附加值的產(chǎn)品會讓當(dāng)?shù)睾献骰锇榈玫礁叩睦麧櫍顾麄兏袆恿Α?br />    當(dāng)然由于各個地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，如沿海的三四線城市，經(jīng)濟(jì)承受能力可能相當(dāng)于內(nèi)部的二線。同時內(nèi)部也有一些特別的地方，有國家的投入發(fā)展，如銀行、交通、監(jiān)獄、醫(yī)院；有地方的經(jīng)濟(jì)帶動，如地方的能源業(yè)、旅游業(yè)。其經(jīng)濟(jì)接受度會接近東部，高于西部平均水平。對于產(chǎn)品性價比的關(guān)注點也不盡相同，如果企業(yè)要開發(fā)這些市場，需要做長期的規(guī)劃，通過自己的理念，慢慢引導(dǎo)客戶，是他更理智的做出決策。